天天亮点！五粮液 2022 年年度股东大会印象

• 2023-05-29 12:45:46 来源：雪球

今年股东大会地点临时换到了宜宾华邑酒店，会场更加隆重，也方便。比在公司会议厅显得更加用心。

现场见到很多年轻的帅哥美女股东（有可能是研究员比较多），股东队伍的年轻化，对公司未来更充满希望。

(资料图)

会议登记环节严谨又大气，每位现场参会的股东都获得一个礼盒，里面有一瓶经典五粮液和四罐茶，股东们笑逐颜开。

会议安排了晚宴和午宴，可以畅饮五粮液。帮我登记的小妹还非常热心的领我去领取礼盒，特别为她点赞。后来这瓶经典五粮液又被曾从钦董事长亲笔签名，身价不菲了哈哈！

会议中穿插了一个 " 致股东的一封家书 " 环节，汇报成绩、欢迎股东回家，很温暖，也真有回家的感觉！

蒋琳董秘主持交流问答环节，多次致歉嗓子哑了。为了给股东一个好体验，筹备股东大会累的！蒋琳是我见过的董秘中最好的，没有之一。

曾从钦董事长为股东大会精心做了 PPT 演讲，从四个角度介绍五粮液取得的成就和未来努力的方向，这也是第一次在股东大会上听到最全面的一次演讲。为曾董事长点赞。

问答环节林园提建议分红率可以到 80%，因为国际快消品公司大多在这个比例，分红的钱用不完还会再买成股票。博得现场热烈掌声回应。曾从钦董事长最后表示分红还会逐年提高，不会让股东失望。林园这次的发言赢得我的尊重，向他致敬！

下午参观五粮液博物馆和五粮液车间， 博物馆搞得不错，有很多故事。五粮液走在正确的路上，继续挖掘历史，包括正史野史和民间故事，把五粮液的历史故事讲的更丰满。

和当代融合五粮液也做得不错，入选首批国家非遗旅游景区，上春晚，打造和美文化 IP、携手博鳌亚洲论坛、APEC、世博会、消博会、世界品牌大会。。。继续加油。

我想未来的厂区一定还会更好，绿色生态，鸟语花香，酒糟浓郁，甚至脱离工厂的感觉，更多琼浆玉液就是出自这里的感觉。

参观 523 车间，很被车间的巨大所震撼，工匠们辛勤的酿造着美酒，到处弥漫着酒糟香。。。现场品尝了 72 度原浆，初酿的还有烧灼感，三年陈酿的更为醇和，对我来说两种原浆都无比好喝。

结束后的晚餐上，遇见一位集团董办的美女，在收集股东的建议，说起新能源投资，她说自己无力改变公司的很多决定，但是希望找到一个对的方向，把公司注意力吸引过来，" 用一束光吸引他们走出黑暗 "！高兴见到集团有这样有责任感的人，向她致敬！

确实是一次精心准备的大会，一句话表达感受：做为股东很幸福，继续增持五粮液股票！

附上曾从钦董事长的 PPT 演讲内容，四个角度介绍五粮液取得的成就：

蒋琳：我相信从刚才的照片看到五粮液传承千载的记忆，也共同感受了超过 655 年的明清古窖池的魅力，同时也有超过 114 年的革命史，能感受到五粮液深厚的历史底蕴。 同时也看到五粮液人奋发有为的崭新面貌，我们的数字化、国际化将让五粮液奔向更加美好的明天。 实在是不好意思，因为这段时间准备这次股东大会，期待给大家带来更加全面而深入的信息，我的嗓子有点哑，实在是跟大家抱歉了，对不起！

下面是问答环节：

Q:2022 年泸州老窖、洋河等头部酒企都在围绕高端化进行布局，期望我们对高端白酒未来发展格局的看法。2022 年吨价为 168.87 万元与去年基本持平。而贵州茅台酒 2022 年吨价同比增长 10.4%，请公司介绍五粮液吨价没有增长的原因？ 曾：两个趋势：少喝酒喝好酒；存新酒喝老酒。时间是好酒的朋友。 4 亿人每人每年一瓶，总体供给偏紧。 五粮液会携手我们其他的朋友酒企，共同推动中国酒业的高质量的持续的发展，为消费者创造美好。

刘洋总（负责销售）： 顿酒价格受近两年消费场景减少影响，为保证经销商不受影响，吨价保持不变。未来会通过产品结构努力提高顿酒价格。 因为这三年这个消费场景缺失，消费力下降，我们的经销商有些库存，为了留得住经销商的利润空间，我们的主要产品就没有提价。 下一步我们会积极的努力开拓线上市场，增加经营收入。拓展海外市场，增加国际市场的营收。包括文化酒、高端高价值的创意酒，包括已经闪亮登场的 " 紫气东来 "，利用这些产品来逐步的推高我们的吨酒价值，谢谢。 公司秉承共商、共建、共享，携手经销商共同发展。我们会在产品的结构体系进一步完善的基础上，助力吨酒价格的提升。 刚才从钦董事长谈到了品牌建设、消费者培育、渠道体系的构建，这一系列的举措都将有利于推动和助力吨酒价格提升。为我们的投资者带来更加良好的回报。

朱明辉问：对未来分红的考虑？ 总经理蒋文戈总：2022 年的利润分配方案是每 10 股 37.82 元，总的分红金额是 146.8 亿，创造了上市以来的纪录，同比增加了 30 亿，增幅达到了 25%。分红的比例达到了 55%。 一直以来，我们高度重视投资回报，我们是四川唯一一家三年分红均超过了 100 亿的企业。 近 8 年有 5 年的分红比例都在 50% 左右。 从 1998 年上市以来，累计分红 21 次，总金额是 760 亿，是募集资金的 19 倍。在酒企当中是排名第一的。 未来我们也会持续的抓好生产经营，努力为投资者创造更好的回报，谢谢。

蒋：我觉得在做好经营的基础上，让我们的投资者共同分享公司发展的红利。当然得是深入研究，严格履行相关的决策以及披露的程序。

蒋明问：账上的现金和货币资金比较多，请问使用计划和方案？ 财务总监谢新平总：我想从白酒行业的情况来看，上市企业总体上资金比较富裕，如何更好使用资金是行业各方关注的重要事项。一直以来咱们公司始终致力于发挥资金优势，始终坚持在保障资金安全，保障生产经营高效有序的前提下，多维度的提升资金的使用效率。总体在三个方面： 一是回报股东。咱们公司始终秉持为消费者创造美好，为员工创造幸福，对投资者创造良好的回报。就像刚才从钦董事长文戈总跟大家介绍的情况，我们近年来分红比例体现了很明显的稳中有进增长的这样一个态势。 第二是投资。公司实施高质量倍增工程，持续加大利益当前和长远的重大项目的建设。目前续建项目和新建的重大项目有 23 个，包括了 10 万吨生态量产项目，30 万吨陶坛减负，成品酒包装和智能仓储一体化配送项目等。这 23 个重大项目的计划投资额度就达到了 147.97 亿。与此同时，公司高度关注行业的发展，也在研究以期在合适的时间、合适的时机，对合适的行业优质资源进行整合，来助推公司的高质量发展。 三是优化。在保证生产经营和资金安全的情况下，增强资金管理，科学预见性、不断的优化资金的存款，合理的配置，比如说定期存款的比例，尽可能的提升资金收益，我们也在研究理财产品等资金配置方式，在确保安全的前提下，进一步的提升公司资金的整体收益。 总之，公司的资金管理总体目标始终是为了更高效更长远的发展，为广大的投资者提供更丰厚的回报。谢谢！

华创证券欧阳玉问：今年的量价策略再展开分享一下？ 刘杨总答：首先我们公司一直坚持有价才有市，有市场才有量的基本判断。 价格受多重因素的影响，有大环境的影响，有我们供需失衡的影响。 第一是我们的出货能力和市场的容量要相匹配，经销商的动销能力要和经销商的计划量相匹配。同时加之我们的市场管控，加之我们现在数字化营销方面，我们后台的对计划的科学调控，比如说我们省内的计划在各个地级市之间互相科学的调配和研判，通过这些手段来逐步的提升我们的价值价格，要符合达到我们的价值价格的合理回归。 我们今年年初，坦率的说，肯定是有一点倒挂。到现在我们的价格已经站稳了，而且我有信心再通过各种手段、各种措施，我们一起努力，很快会实现批价的顺价，请欧阳玉小伙伴和其他小伙伴放心，谢谢大家。

招商证券于佳琪问：市场动销？

刘洋总答：我们的动销从今年年初开始持续的增长，爆发式的增长，增速非常快！ 各位投资的小伙伴们，你们通过市场调研，可以发现从元旦开始，我到了 18 个省， 18 个市场去看，我们的供销是非常旺盛的。五一期间，我们 26 个大区都实现了 2 位数的增长，我们有很多大区，实现了 20% 的增长。

五一期间线下基本是去年同期的 1 倍，线上是去年同期的 1.5 倍，我们自个也没预料到动销会突然回升这么快，就是自然起来的，现在没有新品。希望大家可以放心。

我们的品质很好，动销方面是非常旺盛，所以我们的去库存也去得很快，请大家放心，谢谢大家。

华健的销售商问：关于低度酒的战略和相关举措？

刘洋总：低度酒我们的政策就是低度不低价。我们的低度酒坦率说，是在整个行业低度酒里面，品质最好的。 39% 北方卖的很好！开瓶扫码中红包，动销增长率开工率非常高。 紫气东来就是低度酒的珠穆朗玛，即将召开新闻发布会，正式把这个紫气东来 --- 低度酒里面最高端的推向市场，助推我们经济的发展。

第二个文化酒方面，恰恰也是五粮液的首创，在 97 年首开文化酒先河，最早就是 " 一帆风顺 "，是第一款真正中国酒企历史上的文化酒。 包括我们的九龙坛，昨天跟一些小伙伴们在沟通，说是市场上一坛难求。 包括我们今年和央视合作的兔圆圆，抽奖结束以后，很多人管我要这个酒，我所有的东西都没有。我们的促销员在很多商超、门店做成堆头，非常漂亮，极有气势。 所以我们的文化酒这方面有经验，也是我们的重中之重，谢谢。

问：系列酒今年有什么大政策？

张宇副董事长答： 浓香酒是股份公司的双轮驱动的重要部分。

2023 年将按照股份公司的战略安排和部署，继续坚持三性一度（" 为确保五粮液及系列酒产品的纯正性，保持产品包装的一致性，增强产品的等级性，提高产品的辨识度 "）和三个聚焦的品牌原则，集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲和尖庄这些大单品。

根据品牌的调性，实行差异化和精准化的销售政策，进一步提升品牌形象、品牌价值和市场份额。

也简单报告一下，今年整个的价格中枢发生变化，五粮春今年开局非常好，创造历史最高纪录，到了 5 月又继续打破了纪录，单日的开瓶扫码最高超过 10 万瓶，创历史新高。

也感谢各位消费者和投资者对浓香公司的信任和保护，我就简要介绍这些产品的打法和策略。

第二就是五粮春集团，它主要是以五粮春的新品为核心大单品，通过时间量的分发，做一些营销的策略改革，巩固五粮春品牌作为五粮液次高端核心大单品的定位。

五粮醇将是以五粮醇新品为核心大单品，通过美好生活 IP 打造，扩大市场份额。

五粮特曲是以五粮特曲精彩版、本地版为大单品，通过匠心文化 IP 的打造，还有一些文化赋能的方式，打造多年高端的特曲产品。

尖庄品牌，坚持共酿大光、做大红光、组合装的策略，通过百年国际品牌 IP 红光打造，来推动市场份额的扩大。

2023 年浓香酒公司将突出三项重点工作，第一个就是我们市场的分级分类的深度的建设。第二个是消费者全程全员的全面的培育。第三个就是我们营销销售方式的一些创新。通过这几个重点工作，利用市场规模，把市场效率进一步提升，以更好的业绩来回报投资者，消费者对我们公司的厚爱和信任和支持。

林园问：刚才董事长也说，这个分红我们的预期要多少？那我的想法，我已经 60 岁了，持有的时间也长了，每年给我资金的回报也够了，股价我倒不关心。

我希望 80% 吧，把 80% 赚的钱都分了，这个我是有依据的，你看国内的一些快消品公司，包括奶粉公司、医药公司，持续几年了都按 80% 分红，你看茅台也是增加了一个特别分红，是吧？

再看国外类似的快消品公司，它基本上分红也是在 80% 甚至 100%。

咱们五粮液是靠五粮液这 3 个字，实现品牌的价格，品牌的价值它就是价值，王国春以前在五粮液说的这一条我很赞同，就是这三个字。

实际上现在管理层经营得很好，连续 7 年都是正增长，是吧？股价也赚钱，你把分红提上去，培养一批长期的投资者，不是更有用吗？

至于你说那个倒挂什么的，五粮液现在倒挂是对的，我个人认为不要想太多了，茅台是怎么超过五粮液的？（我认为我们都会死的，我是他分不清）我的看法，就是乔洪那时候提出来多卖酒，乔洪是一个劲的多卖酒、多卖酒，他培养了一批酱香口味的爱好者。

五粮液本身酒不错，现在就是多卖酒，管它呢！ 他们卖高价是他们，咱们就这个价卖，把酒都卖出去，不要去提价格。

我就希望管理层别操心了，就是分红，现在分红是 2% 吧，你能提高个百分之几。分了红我也用不了那么多钱啊，又买成股票，对股价也是在支持。

不管什么时候错不了，大家都需要钱是吧？美国政府还透支花钱呢！咱们存个 500 亿、1,000 亿就够了，是吧？我们还没透资，实实在在的。哪个政府不透支？管理层也没那么大的压力，就分了，不搞什么理财，那天再踩个雷！还麻烦。

董事长：我觉得感受很好，对发展有信心。

你的说话很短，但信息量很大。

第一就是感谢。第二个我们肯定会做好，帮你卖啊。第三个五粮液从 1909 年就没有什么断过，我们一直叫这个品牌不行吗。第四个说平价，价格的问题一定要适当的做。第五个就是实惠，让投资人更实惠，让渠道得利润，最后让我们经经销商得到实惠。

请你放心好不好？！$ 五粮液 ( SZ000858 ) $

/xz

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